2015年，昊特苏州货架业务部了解到杭州富阳某电商仓库需要新增一批中A货架，刚开始，昊特业务员小郭和客户沟通了解到中A货架是目前客户仓库使用的货架类型，长期的沟通中，小郭了解到，其实客户需要的仓储货架承载较轻，而昊特15年主推的电商中C货架完全满足客户的使用要求，并且了解货架的客户都知道，中A货架的造价要远远高于中C货架的造价，因此，昊特业务员小郭以此为突破口，加班加点做了详细的产品介绍以及两类型的成本分析，来主推中C货架，最终，经历为期三个月的时间，小郭用案例说服了客户使用我们的产品。
其实诸如此类的案例昊特经历过很多，但不管哪次，昊特始终坚持把客户的利益放在最重要的位置，而昊特也始终希望客户不求贵的，只求对的，这将是昊特进行规划所追求的重要使命之一。
